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城商行如何問道電子銀行
中國目前約有2.5億智能手機用戶，約佔手機用戶總數的1/4，這是移動電子商務的基礎，也是移動金融的機會，未來5年，移動金融將會迎來爆炸式的增長。
2012年上半年，華潤銀行各項業務均取得良好發展，總資產規模已突破700億元，基礎能力的夯實和核心能力的搭建進展順利，但仍不可否認的是，華潤銀行在網點、人員、產品、服務等方面，都還處在初級建設階段，如何快速提升這幾個方面的能力，大力發展電子銀行，將是其中一個非常重要的手段。
集約之道——成本優勢明顯
電子銀行基於計算機網絡系統，其成本支出主要集中在前期的系統建設投入和推廣費用上，而後期的運營維護成本相對較低，尤其是業務量越大，邊際成本越低。
根據同業相關單位的測算，通過物理網點辦理的單筆交易成本約爲3.06元，ATM機的單筆交易成本約0.83元，而網上銀行的單筆交易成本僅爲0.49元，電子銀行的成本節約優勢明顯。
但目前，中小銀行電子銀行渠道的業務替代率還很低，離業內先進水平有很大的差距。目前，上市銀行的平均替代率已經達到60%，個別領先銀行甚至超過了80%。根據統計，招商銀行每1000筆業務中有889筆是通過電子銀行渠道完成的，客戶通過網上銀行和手機銀行辦理的業務量相當於替代了4534個櫃員、605個網點，每年可節省運營成本將近20億元。
從這一點看，華潤銀行的電子銀行還需要有更快的發展步伐，除了做好系統的基礎工作、豐富電子銀行產品之外，還要注意引導客戶使用高效的自助渠道，能通過電子銀行辦理的業務，就儘量不要在物理網點辦理。
事實上，對於客戶而言，電子銀行也是有成本優勢的。通過使用電子銀行，客戶可以節約交通費用和時間成本，並且各家銀行的電子銀行服務手續費通常低於櫃面服務，還可以減少客戶的財務支出。
通過電子銀行的成本優勢，將銀行和客戶的需求點結合起來，就會取得雙贏的結果。
渠道之道——戰略落地的重要保證
2011年，華潤銀行制訂了“一軸兩翼三渠道”的發展戰略，其中“三渠道”包括：一是物理網點，二是集團內特定的客戶羣以及銷售網絡，三是電子銀行。其中，後兩個渠道都是主要依靠電子渠道來實現的。
隨着產融結合工作不斷向縱深推進，集團客戶和業務的轉化將越來越多，越來越快，範圍也越來越廣，以華潤銀行現有的珠海和深圳兩個區域的網點，要實現服務的全範圍覆蓋是不現實的。而電子銀行可以跨越時間、空間的限制，爲客戶提供724小時的無邊界服務，將華潤銀行的產品、服務延伸到每一個客戶的身邊，實現無縫接駁。
從更深一個層次來看，對集團內各個渠道的資源整合，也需要諸如移動支付、在線供應鏈等電子銀行產品提供支持。可以說，電子銀行渠道既是前兩個渠道的外部延伸，也是對前兩個渠道的內部支持。
價值之道——深化客戶羣體精益管理
前面講到電子銀行的成本優勢、渠道優勢，但除了這些傳統的成本替代和渠道替代職能之外，華潤銀行還應該充分利用電子銀行的價值創造職能，積極發揮其在客戶羣體管理等方面的積極作用。
推進客戶羣體的精益管理，華潤銀行的客戶結構和服務渠道應該是相匹配的。例如，對於核心客戶，其單戶綜合貢獻大，可由專職客戶經理提供一對一的服務；中小企業客戶和大衆零售客戶數量規模龐大，單戶綜合貢獻較小，但其對於華潤銀行業務規模的增長和穩定都有至關重要的作用，絕不可偏廢，這部分客戶，就需要通過低成本的電子銀行來提供服務。
事實上，客戶使用電子銀行，也是有門檻的，他需要有互聯網的使用習慣。從這一點來看，電子銀行本身也形成了對客戶的天然選擇。
於是，華潤銀行的產品選擇了這樣的客戶，這樣的客戶也喜歡用華潤銀行的產品。產品和客戶的雙向選擇，使得兩者的黏性不斷提升，華潤銀行的品牌和業務在客羣中口口相傳，在目標客羣中的滲透率也將不斷得到提升。
在成功培養客戶習慣了電子渠道之後，電子銀行的整體服務水平和產品功能亦將得到進一步提升。因爲當中小企業客戶和大衆零售客戶逐漸發展成爲核心客戶，他們仍習慣於電子銀行的服務，這樣，電子銀行的服務對象開始覆蓋核心客戶羣體，後者對個性化金融服務方案的需求反過來提升了電子銀行的服務水平和產品功能。電子銀行提供的個性化、智能化交易解決方案，將可以包括跨銀行現金管理、網上信用證、電子票據、多級本外幣現金池、智能理財產品等，全面滿足客戶的理財、結算需求。
而通過對電子銀行客戶的行爲研究和預測，可以實現客戶身份的智能識別，向客戶推薦個性化、定製化的銀行產品，通過事件攔截營銷、數據庫模型營銷等新方式，把合適的產品在合適的時機、通過合適的渠道銷售給合適的客戶，大幅提升華潤銀行的客戶精益管理水平。
創新之道——未來越來越精彩
隨着信息技術突飛猛進的發展，基於電子銀行的業務創新、產品創新將迎來百花齊放的繁榮局面，電子銀行的未來將越來越精彩。
在不遠的將來，我們將會看到這樣的場景：華潤銀行的一個客戶，在華潤萬家購物時，看中了某個商品，用手機拍下商品標價籤，在手機上輕鬆一點，拿着東西就走了，連隊都不用排；另一個客戶在太平洋咖啡買下咖啡蛋糕，用手機在POS機上“嘀”的一下，就用手機錢包付款了；還有一個客戶在出差的路上，發現忘記給華潤燃氣繳費了，他拿出手機，進入華潤銀行客戶端，輕鬆一鍵繳費……
以上這些手機條形碼支付、手機錢包、手機銀行等，是在移動互聯網和智能手機技術迅猛發展的背景下迅猛發展起來的移動金融和手機銀行創新業務，是電子銀行的重要組成部分。移動金融和手機銀行的市場前景廣闊。目前，全球每年移動支付交易總額約爲1720億美元，有分析預計，未來幾年的年增長率將超過40%，2016年將超過6000億美元。中國目前約有2.5億智能手機用戶，約佔手機用戶總數的1/4，這是移動電子商務的基礎，也是移動金融的機會，未來5年，移動金融將會迎來爆炸式的增長。
更爲重要的是，國內銀行在電子銀行方面的起點相差不大，我們有很大機會後發先制。大家都處在剛起步階段，誰能做得更好，還是個未知數。
2011年，國際商業機器公司（IBM）發佈了一篇題爲《智慧的銀行》的諮詢報告，文中提到，隨着全球產業不斷的“智慧化”，中國銀行業需要以更智慧的方法應對全新的環境與挑戰。銀行的智慧代表着更靈敏的市場反應、更流暢的業務流程、更迅速的客戶響應機制，而電子銀行則爲銀行經營“智慧”提供了良好的契機和先進的平臺。中國銀行業新世紀前十年飛速發展的盛宴我們未能參與，以電子銀行爲代表的後十年洗牌機遇我們沒理由再次錯過！
（文章來源：當代金融家）
