中國銀行業國際化的機遇與戰略

作者：中國銀行戰略發展部副總經理 宗良

銀行業國際化是一個長期的過程，需要循序漸進地、分階段逐步推進：規劃並實施合理的區位佈局；選擇合適的發展方式；採取清晰的管理模式建立堅實的客戶基礎；做好有效的風險防控。

當前國際經濟格局正發生深刻變化，在全球經濟一體化的新形勢下，十八大報告明確提出，全面提高開放型經濟水平，加快“走出去”步伐，這爲我國銀行業國際化發展提供了政策支持。我國銀行業應加快海外發展步伐，充分利用境內、境外兩個市場和兩種資源，打造全球化的金融服務體系。

　　銀行業國際化是一個長期的過程，需要循序漸進地、分階段逐步推進。第一，規劃並實施合理的區位佈局。一般來說，可將目標市場區分爲成熟市場與新興市場。短期內，我國銀行國際化可考慮將中資企業“走出去”較爲集中的亞太、拉美、中東和非洲等新興市場作爲拓展海外經營網絡的重點區域。長期內，則要提升自身競爭實力，逐步融入發達國家和成熟市場，建立全球覆蓋的服務網絡。

　　第二，選擇合適的發展方式。銀行業國際化有自設機構、聯合、代理、合資、參股及收購等多種發展方式。我國銀行業拓展海外市場應充分考慮各市場的不同特點及當地法規。一般而言，銀行機構海外擴張的初期，可優先考慮採取聯合、代理、合資及參股等方式，中後期可採用自設網點或收購當地機構。

　　第三，採取清晰的管理模式。縱觀國際一流銀行海外管理模式的發展歷程，區域管理與條線管理兩種模式一直是並存的。在客戶維護和業務拓展方面，條線管理模式具有較好的作用；在監管應對、集中管理等方面，區域管理模式具有一定的優勢。我國商業銀行海外發展中，應根據自身情況，選擇適合自己的模式。一般而言，可考慮兩種模式並存，並在不同時期、不同國家以某一種模式爲主的管理模式。

　　第四，建立堅實的客戶基礎。我國銀行業在海外客戶常以中資企業爲主，因中資企業在海外拓展，有強勁的金融服務需求。個人業務方面，可鎖定華人爲主要客戶羣，華人時常活動的國家和地區都是海外發展的重點區域。在服務好中資企業和華人客戶的基礎上，再致力於拓展本土客戶，融入當地市場。

　　第五，做好有效的風險防控。當前全球經濟復甦還存在不確定性，各國金融監管也處於改革和調整中，商業銀行國際化發展面臨的風險範圍更大、種類更多、性質更爲複雜。銀行應儘量選擇政治穩定、風險較低的國家。